Как нанять менеджера по продажам?

Хороший менеджер по продажам – это специалист, который может повлиять на прибыль вашей компании. И поэтому у руководителей многих предприятий возникает вопрос, Как нанимать менеджеров по продажам, который соответствовал бы всем требованиям. Пожалуй, главная проблема поиска – это отсутствие у самого руководителя четкого представления о том, каким должен быть такой специалист. Так что для начала нужно составить портрет идеального кандидата.

При этом должны учитываться следующие факторы – целевая аудитория вашей продукции, особенности коммуникации с клиентами, а также то звено цепочки продаж, на котором будет работать специалист. Например, если речь идет о продаже товаров широкого спроса – это одно.

Если речь идет о продаже уникальных услуг или продуктов по схеме business-to-business – это совсем другое. От менеджера, который работает в салоне автомобилей, требуются одни качества (это коммуникабельность, умение в доступной форме знакомить клиентов с характеристиками машины), то от специалиста, который будет реализовывать корпоративное программное обеспечение, требуется умение проводить встречи с клиентами, устраивать презентации и т.д. Разумеется, многие руководители хотят брать на работу только таких специалистов, которые уже работали в данной сфере, то есть именно с таким типом продуктов.

Однако следует понимать, что хорошие менеджеры обычно и так не страдают от нехватки предложений. И, возможно, стоит рассматривать кандидатуры тех специалистов, которые с таким товаром еще не работали.

Тем более, что специфике вашей сферы деятельности всегда можно обучить. Затраты на это не так высоки, как может показаться на первый взгляд. Поэтому обращайте внимание на резюме, которые соответствуют общим требованиям – образование, опыт работы, навыки, знание иностранных языков (если это необходимо для такой должности) и т.д.

Обязательно проведите интервью, и пусть на нем присутствует непосредственный начальник, с которым будет работать кандидат в случае положительного решения. И, конечно, нужно провести небольшое «полевое испытание». Например, можно предложить соискателю составить коммерческое предложение для продукта, который он будет продавать. Так вы сможете понять, владеет ли он соответствующими навыками. . . . . .